近年来，万亿元级的市场前景吸引了大批家电、手机、互联网企业前来分食全宅智能这块蛋糕，但令人尴尬的是，在智能家居从概念到落地的过程中，与行业的火热对应，终端消费市场的反应却堪称冷淡。产品同质化，海量单品但不兼容，让用户失去粘性。

    亚游手机客户端 | 首页成立于2015年底。目前公司团队有25人，主要为传统冷暖设备集成商、弱电集成商等企业提供B2B跨品牌的智能家居解决方案。

    联合创始人陈卫波表示，十年前就一直都看好智能家居的发展前景。早期创业也着力在把业务面向一般客户做智能系统方案解决上。但后来公司发现，做C端的智能家居生意除了面临了产品相似、兼容等问题以外，还得辨别C端刚需求、施工布局及售后等问题，单独一个企业很难做好如此多的环节。也是什么现在智能家居在市场反应没有那么火热。

为什么要锁定B端传统冷暖设备集成商及弱电集成商为客户呢？

一、温度和网络是两个刚需场景。目前大部分的兼容的智能家居产品并不是非刚需，一般C端客户并不需要回到家电灯自动开，远程控制的插座、触摸式开启的橱柜等智能家居功能。但是大众都希望在回家后有舒适的温度和无死角的网络。

二、冷暖设备集成商和弱电集成商，均面临毛利率低及互联网冲击等问题。企业都希望找到新的盈利增长点。

三、这些B端集成商都有线下服务团队，可以进行支持与服务。

    为了更好的让B端用户导入智能家居方案，亚游手机客户端 设计了一套SaaS的供应链+销售管理系统。亚游手机客户端 以模块化的方式呈现各种跨品牌智能家居场景方案，这些方案是由亚游手机客户端 验证过的优质方案，确保方案的可行性及稳定性。同时，亚游手机客户端 除了提供方案也负责提供方案中所有供应链信息及厂家价格。目前系统已涵盖数百品牌超千个智能相关产品。由于方案设计及供应链的信息都是透过云端扩散到各个B端用户，大大节省了设计周期，产品询价，和实施方案的时间和成本。

    联合创始人孙亦武表示，公司在以江浙沪市场为基础的前提下，逐步将辐射范围延伸至苏北和安徽等周边地区。测试在不同的经济环境下，亚游手机客户端 是否可以让B端用户在系统中快速做到专业化和标准化，进而再逐步推广业务范围，以满足各个区域的智能家居刚性需求。